TEST DRIVE...

Muito se ouve falar nesta palavra, principalmente quando alguma marca de automóveis lança (ou amanda) para o mercado um novo modelo na sua gama, de forma a que os "clientes" experimentem o carro, seja aqueles que já têm interesse em conhece-lo, seja aqueles que não faziam ideia que existia mais um modelito da marca XPTO, XPTO - sem motor + pneus carecas com o extra faróis de nevoeiro no alleron (ou lá como é que isto se escreve!!)...

Eu considero que um test-drive não é mais do que uma ilusão para qualquer vendedor ou stand!! Isto porque na realidade grande parte dos clientes, vão aquela sessão como vão a tantas outras!! (e continuam a ter o mesmo chaço de há 10 anos atrás!!)

A explicação pela qual vão é simples, normalmente estas sessões ocorrem ao fim de semana, como a malta não pode gastar dinheiro em muita diversão... Diverte-se em ir dar um passeio no último modelito, passa duas ou três vezes na rua onde mora e no café onde costuma ir... E faz a festa!!

A conversa da vizinhança é logo, "olha olha, comprou carro novo... ou comprou carro ou vai comprar"... Ao que o "falso comprador" vai dizer no dia seguinte, "eh pá... Pensei mesmo comprar aquele carro... mas... depois de o experimentar mudei de ideias! O preço está um espectáculo... mas os bancos são demasiado rijos para a minha coluna!"

E é por falar em falso comprador que volto à "ilusão do vendedor"... A publicidade enganosa é aquela que "engana" o cliente ou omite algumas características do produto/serviço... Mas alguém me esclareça... O que se chama ao cliente que "engana" o vendedor??? Sim!! Para que é que se vai experimentar algo, que sabemos perfeitamente que não queremos (ou não podemos comprar)???

É que... vendo bem... o cliente também tem que ser um bocado masoquista... tipo... gosto tanto, vou experimentar... para quê??? Para saber que na realidade é mesmo o que quer mas não pode possuir??


BEIJOS da b@be